21 نکته بازاریابی بیمه، برای مشاوران کم تجربه و جوان / ترجمه

<p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">مقدمه:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">فروش بیمه با فروش هر چیز دیگری فرق می کند. بیمه از گران ترین چیزهایی است که مردم می خرند بدون آنکه بتوانند آن را ببینند، لمس کنند یا در دست بگیرند.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">در واقع تو ایده هایت را می فروشی، تو میزان اعتماد به خودت را می فروشی. تو وعده ها و قولهایت را می فروشی.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">تو، خودت را می فروشی.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">غالب فروشندگان در 2 سال اول انصراف می دهند و چالش بزرگی است. بسیاری از ایجنت های فروش، از استخدام فروشندگان بی تجربه هراس دارند. من هم از شکست خوردن کارآفرینان تازه کار، نفرت دارم. وقتی می بینم چگونه ایجینت های فروش بیمه، بزرگترین منبع ارزان قیمت، پرشور و با استعداد خود را از دست می دهند ناراحتی ام بیشتر می شود. به همین دلیل این متن را نوشتم تا به فروشنده های جوان بیمه کمک کنم موفق شوند و همینطور، ایجنت ها به استخدام متقاضیان جوان بی تجربه تشویق شوند. اگر یک فروشنده بیمه تازه کار می شناسید، لطفا این مقاله را برایش ارسال کنید. و اگر خودتان یکی از آنها هستید:&nbsp;این 21 نکته را دنبال کنید تا در عین&nbsp; کم تجربگی، موفق شوید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">1) حرفه ای تر لباس بپوشید:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">بدیهی است، هرچه شما حرفه ای تر لباس بپوشید، مشتری، شما را جدی تر می گیرد. نیازی هم به دلیل و قانع کردن شما نیست. اما اگر شما باشکوه ترین پوشش را در محل کار داشته باشید، نه تنها همکاران و رئیستان، بلکه خودتان هم احساس مهمتر بودن می کنید!</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">گاهی اوقات، اعتماد از خارج نشأت می گیرد. اگر بخواهید هم در نظر دیگران و هم خودتان برازنده به نظر برسید، باید آن را باور کنید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">2) از عبارات عامیانه مورد استفاده "جوانان" اجتناب کنید:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">آیا تا به حال به یک مشتری یا متقاضی خدمتی گفته اید&nbsp; "آخرِ" خدمات پس از فروش هستید؟</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">آیا معامله ای با گفتن چیزهایی مثل"گرفتم"، "البت" یا "خاطرجمع" انجام دادید؟</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">اشتباه نکن، من هم اعتقاد دارم که باید خودم باشم و بابت آن هم شرمنده نیستم، اما هنگامی که شما در حال تلاش برای فروش هستید، هر چه بیشتر به زبان متقاضی خدمت صحبت کنید، احتمال موفقیت شما بیشتر است. اگر مشتری از این اصطلاحات استفاده نمی کند و شما استفاده می کنید، جلب اعتماد وی سخت تر می شود.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">3) پیدا کردن زمینه های مشترک:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">صرف نظر از سن و یا پیشینه شما، همیشه وجه اشتراکی وجود دارد</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">آن را پیدا کن.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">آیا شما در همان محله بزرگ شدید؟ یا مثلا باهم در یک تیم بیسبال بودید؟ از یک فروشگاه مواد غذایی خرید می کنید؟ هر دو خانواده دوست هستید؟</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">سؤال بپرسید و مشترکات را کشف کنید و روی آنها متمرکز شده و از کنار بقیه مطالب عبور کنید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">4) درباره فرزندان مشتری سوال کنید:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">اگر میخواهید به کسی که خیلی بزرگتر از شما است، چیزی بفروشید، سعی کنید بفهمید آیا فرزند یا نوه ای هم سن شما دارد یا خیر و سوالهای زیادی درباره آنها بپرسید. وادارشان کنید در مورد عزیزان خود فکر کنند. به این شکل احتمال خرید از شما را زیاد می شود، زیرا آنها دوست دارند کسی این کار را برای فرزندشان انجام دهند. علاوه بر این، اگر شما در عین جوانی و کم تجربگی، در مقایسه با فرزند آنها متشخص به نظر برسید، آنها شما را با فرزندشان مقایسه می کنند.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">5) ارجاع به تجربه جمعی:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">به متقاضی ها یادآوری کنید که آنها فقط از شخص شما خرید نمی کنند:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">" من 3 ماه پیش امتحان دادم و کد گرفتم. خیلی خوش شانس بودم پذیرفته شدم چون دفتر ما بیشتر از 45 سال تجربه کار بیمه ای دارد! هر قراردادی هم که من ببندم، قبلش دوبار توسط مسئول آژانس چک شده."</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">&nbsp;ممکن است میزان تجربه برای مشتری مسئله تأثیر گذاری باشد، لذا می بایست مطمئن شوید که می داند که شما چقدر بابت کیفیت کارتان وسواس دارید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">6)&nbsp;یادگرفتن از همکاران باتجربه</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">تکنولوژی موقعیت فوق العاده ای در دنیای کسب و کار ایجاد کرده است. این باعث می شود جوانان گمان کنند از آن که واقعاً هستند، باهوشترند. خودم به عنوان یک فرد آشنا با تکنولوژی، می دانم که کار سختی است که به حرف کسی از پشت کیبورد وایمیل بشود اعتماد کرد.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">من همچنین چند فروشنده بیمه چند میلیون دلاری را می شناسم که تقریبا هیچ ارتباطی بین توانایی های استفاده از تکنولوژی و موفقیت آنها پیدا نکرده ام. البته این مسئله برای نسل شما تغییر خواهد کرد، اما شما می توانید از تجربه کسانی که در اطراف شما هستند خیلی چیزها، یاد بگیرید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">7) پر از شور و اشتیاق باشید:&nbsp;</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">تا حالا یک آگهی تبلیغاتی دیده اید که خریداران مشتاق نداشته باشد؟&nbsp;</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">همه اشتیاق را دوست دارند و شما به عنوان یک فروشنده جوان، می توانید شور و اشتیاق فوق العاده نشان دهید بدون اینکه احمق جلوه کنید.</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">مردم فکر می کنند شما جوانید و انرژی زیادی دارید</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">.&nbsp;</span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">آنها این را می پسندند و به همین دلیل خرید خواهند کرد</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">8) بازار سهام را دنبال کنید (این مورد در ایران کمتر مورد توجه است).</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;"><span style="font-size:medium;">اگر مایل به ارتباط با مخاطبان بالغ و حرفه ای هستید، بازار سهام را دنبال کنید. لازم نیست متخصص باشید، فقط باید بدانید چه سؤالاتی بپرسید که بی اطلاع بنظر نرسید. وقتی با فردی که از بازاربورس&nbsp;</span><span style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;</span><span style="font-size:medium;">سررشته دارد روبرو می شوید،می توانید چیزی شبیه &laquo; فکر می کنی توی سه ماهه پیش رو، کدام سهام بهترین سود را دارند؟&raquo; بپرسید.</span></span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">و مراقب باشد به یک بلوف زن تبدیل نشوید که وانمود می کنند سهام آس را می شناسند. رعایت این نکته، باعث می شود که در عین بی تجربه بودن، شبیه کسی به نظر برسید که سالها خاک بازار را خورده است</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">9) صدای خود موقع صحبت با تلفن را گوش دهید.</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">در هنگام صحبت با بعضی از مشتریان صدایتان را ضبط کنید</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">آیا صدایتان انرژی دارد؟&nbsp;</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;"><span style="font-size:medium;">آیا صدایتان&nbsp;</span><span style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;</span><span style="font-size:medium;">با اعتماد به نفس است؟&nbsp;</span></span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">آیا لحن شما مثل کودکی نیست که از دفتر پدرش تلفن را برداشته ؟</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">10) به دیگر جوانان&nbsp;بفروشید</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">گروهی وجود دارد که مزیت های بزرگی برای فروش به آنها دارید... گروه جوانان</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">!&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">و حدس بزنید چقدر هستند</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">&nbsp;...&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">میلیون ها نفر</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">!&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">میلیون ها خرید خانه ، میلیون ها ازدواج، شروع کسب و کار، داشتن بچه، خرید کالاهای گران قیمت</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">!&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">برو و آنها را جذب کن</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">!</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">11)</span><span lang="FA" dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;</span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">اصول فروش را نادیده نگیرید.</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">متاسفم که مجبورم حباب فکر شما را بترکانم ولی فیس بوک، توییتر، پیام های متنی و کدهای</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;QR&nbsp;</span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">بیمه نیستند.</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">گرچه مردم درگیر آن هستند</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;</span><span style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;"><span style="font-size:medium;">&nbsp;</span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">البته ابزارهایی وجود دارد که کارها را برای دفاتر فروش بیمه آسان تر و موثرتر می کنند، ولی شبکه های اجتماعی هرگز نباید جایگزین مبانی فروش شوند</span></span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;</span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">.</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;"><span style="font-size:medium;">کتاب " چگونه می&zwnj;توان&nbsp;دوست&nbsp;یافت و در&nbsp;مردم&nbsp;نفوذ کرد؟ " اثر&nbsp;</span><span style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;</span><span style="font-size:medium;">دیل کارنگی، را بخوانید. این کتاب در سال 1936 نوشته شده و به شما می آموزد که چگونه تدی روزولت، هنری فورد، بنجامین فرانکلین و بسیاری از دیگر افراد سالخورده، مدت ها قبل از مارک زاکربرگ (خالق فیس بوک) موفق شده اند</span></span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">.&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">همه نکات آن کتاب به همان اندازه 70 سال پیش، با شرایط امروز هم مطابقت دارد</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">12) کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش کنید&nbsp;</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">به عنوان یک فروشنده جوان و بی تجربه، همیشه برای به رخ کشیدن دانش خود برانگیخته می شوید</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;"><span style="font-size:medium;">.&nbsp;</span><br style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;" /></span><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">شما می خواهید چیزهای که می دانید را نشان دهید. هرچه بیشتر صحبت کنید یا بدون دلیل توضیح دهید، بیشتر مشخص می شود شما چقدر نمی دانید.</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">&nbsp;</span><span style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">همچنین احتمال روبرو شدن با سوالی که پاسخش را نمی دانید افزایش می یابد.</span></span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">13) با سن کم خود مبارزه کنید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">بهترین راه برای پیشگیری از مشکل جوان بودن فروشنده، روبرو شدن با آن است، قبل از آنکه مخاطب شانس آن را پیدا کند.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">یک لطیفه درباره کم تجربگی بسازید و درباره آن راحت صحبت کنید. وقتی آنرا باز نمودید، دلایلتان را که ثابت کند نگرانی مخاطب بی مورد است ارائه کنید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">(بیاد داشته باشید شما آموزش دیده اید، مدرک این کار را دارید)</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">14) سعی کنید آماده تر شوید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">اگر بی تجربگی شما باعث می شود که به عنوان فروشنده احساس ناتوانی داشته باشید، راهی پیدا کنید که بتوانید از آن عبور کنید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">بیشتر کار کنید، بیشتر کار کنید،</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">در مورد محصولات خود اطلاعات بیشتری کسب کنید. برای هر سؤال احتمالی پاسخی داشته باشید. در مورد فروش کتاب بخوانید ، به نوارهای صوتی فروش گوش دهید ، به سمینارهای فروش بروید. جلوی آینه، یک همکار یا یکی از دوستان خود قرار بگیرید و متن های فروش خود را تمرین کنید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">هیچ چیز خوبی به سمت شما نمی آید. این شما هستید که باید خودتان را آماده کنید و بروید و آنرا بدست آورید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">15) قرار است در سنگر زندگی کنید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">فروش بیمه کار بسیار سخت و دشواری است. نمایندگان بیمه ای که می بینید با خانه های بزرگ و ماشینهای زیبا در سراسر جهان گلف بازی می کنند یک شبه به آن نرسیده اند. آنها می فروشند و می فروشند و می فروشند. و بیشتر می فروشند.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">&nbsp;این تنها راه موفقیت فوق العاده در این تجارت است و اگر می خواهید موفق باشید ، باید این کار را انجام دهید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">16) به یک کارشناس بازاریابی تبدیل شوید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">شما نمی توانید منتظر بمانید تا آژانس یا شرکتتان به شما انگیزه بدهد یا تمام فوت و فن های بازاریابی را به شما یاد دهد. حتما خودتان به منابع معتبر بازاریابی رجوع نمایید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">17) همه ویژگی های محصول را بر روی مشتری بالا نیاورید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">هنگامی که تازه وارد حرفه فروشندگی شده اید، طبیعی است که بر روی ویژگی های محصول متمرکز شوید و نه مزایای آن. شاید شما 10 ویژگی محصول را یاد گرفته اید و بخواهید با شمردن آنها برای مشتری، دانش خودتان اثبات کنید. ولی متأسفانه آنها به همه آنها اهمیت نمی دهند.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">شاید یک یا دو ویژگی وجود داشته باشد که برای آنها جذاب باشد.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">بهتر است نیازهای مشتری را شناسایی کنید، سپس می توانید توضیح دهید که چگونه محصولات شما این نیازها را برآورده می کند نه اینکه تلاش کنید همه چیز را توضیح دهید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">به جای بالا آوردن همه ویژگی های محصول بر روی مشتری، کافیست نیاز آنها را شناسایی و برآورده کنید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">18) از اصطلاحات خیلی تخصصی و نامفهوم برای مخاطب استفاده نکنید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">لازم نیست همه، اصطلاحات صنعت شما را بدانند! هنگامی که تازه وارد هستید ، این مزیت بی نظیر را دارید که بتوانید به عنوان یک شخص خارج از صنعت، با مشتری ارتباط برقرار کنید. اگر احساس کنند که شما طرف آنها هستید، با شما بهتر ارتباط خواهند داشت. و به جانبداری یک"فروشنده بیمه" متهم نمی شوید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">اگر از این دست اصطلاحات قلمبه سلمبه استفاده کنید ، فقط باعث می شود مشتری گمان کند چیزی را پنهان می کنید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">19) سیگنال های خرید را بشناسید و به آن عمل کنید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">من شاهد بوده ام که بسیاری از فروشندگان جدید، به پای خود شلیک می کنند زیرا آنها نمی دانند چه موقع سکوت کنند. وقتی کسی آماده خرید است ، اجازه دهید این کار را انجام دهد.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">اگر توضیح دادن همه چیز برایتان مهم است، این کار را بکنید ولی پس از دریافت امضا و چک مشتری!</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">20) قیمت همه چیز نیست</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">من می دانم ... مردم مدام در حال مقایسه قیمت هستند و بر اساس آن خرید می کنند.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">خود شما هم همه چیز را بخاطر قیمتش می خرید، درست است؟</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">خیر اشتباه است.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">اگر صادقانه معتقدید که مردم فقط بخاطر قیمت خرید می کنند، همین امروز کناره گیری کنید. شما در تجارت اشتباهی هستید و صنعت به شما نیازی ندارد. ما نمی خواهیم فقط یک مقایسه کننده قیمت بمانیم. اگر اکنون خارج نشوید، کل صنعت رنج خواهد برد.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">21) جوانی خود را در آغوش بگیرید</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">سرخوش، بی پروا، مشتاق و سرزنده باشید!</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">هیچ کس با روحیه یک میانسال افسرده، فروشنده بیمه نشده است. نترسید و زندگیتان را در این راه نفس بکشید!</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">لبخندبزنید . شاد باشید و لذت ببرید.</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">خودتان ترجیح می دهید با کدام فرد، یک ساعت درباره بیمه صحبت کنید؟</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">----------------------------------------------------------------------------------</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">منبع:</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">نویسنده:&nbsp;</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">John F. Carroll</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">مترجم: آیتی (مدیر مسئول آقای مشاور) &ndash; با اندکی تصرف</span></p><p dir="RTL" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin-bottom:0.0001pt;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:#333333;font-family:iranyekan;font-size:14px;line-height:normal;"><span lang="FA" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-family:Arial, sans-serif;font-size:medium;">لینک منبع:&nbsp;</span><span dir="LTR" style="background-image:none;background-position:initial;background-size:initial;background-repeat:initial;background-attachment:initial;background-origin:initial;background-clip:initial;list-style:none;outline:none;padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;flex-wrap:wrap;border:none;color:inherit;font-size:medium;">www.insurancesplash.com/blog/insurance-sales-tips-for-new-insurance-agents</span></p>